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昆明竞彩神站三年销三千万 香港马会来调研

时间:2017-04-02 14:14  来源:未知  作者:admin

  云南省昆明市有这样一家竞彩店:2010年4月18日开业,当年销量超过800万元;2011年销量超1400万元;2012年销量超1200万元平均年销量超过1000万元,称得上“三年三千万”。

  这家编号为08610的竞彩店位于昆明市西山区兴苑西翥园5栋102号,业主蒋利清接受采访时表示,他在经营中一直追求“专业”二字,这让他的竞彩店中率居高不下。

  “开业前三天,每天都卖10万元以上,生意太好了。”蒋利清回忆起3年前他的竞彩店开业时的盛况,仍觉得历历在目。2010年4月18日,第08610号竞彩店开业。当时店面和现在一样:90多平米,两个门面房,4个销售员。

  “经营竞彩店,选址很重要。”蒋利清说,开业至今,他的竞彩店一直维持低房租的策略,所在地段的门脸房是30块钱一平米,月租不到3000元。通过不断完善,现在店内配备了13台液晶电脑和5台液晶电视,其中的两台液晶电视“特供”VIP分析室。

  第08610号竞彩店平时每天早上9点营业,夜里零点下班,周末营业至深夜1点,有时甚至更晚。“每天营业时间超过15个小时,有时夜里回家后再看看球赛,生活几乎全奉献给了竞彩。”蒋利清说,每天早上人少时由销售员开门,下午和晚上是投注高峰期,他都在店里,为彩民提供分析指导和投注。

  “虽然开业时销量不错,但是要维持稳定的销量,光靠几个大客户是不行的,引导彩民正确、投注竞彩很关键。”蒋利清说,长期投注竞彩的彩民一般都是对球赛非常了解的专业彩民。

  竞彩上市以前,当地盛行“地下赌球”,这种非法的赌球令很多喜欢体育赛事竞猜的人泥潭,损失惨重。蒋利清正好认识一些赌球的人,通过引导,他将这些人“转正”为竞彩彩民,并给出科学合理的投注,“他们懂球,上手很快。”

  “每年都有新彩民加入,但是如果常买不中,他们就不下去,所以新彩民也必须懂球才行。”蒋利清说,从2012年开始,竞彩普及日降低了竞猜难度,他的竞彩店也借机吸引了一部分新彩民;通过低关倍投,不少彩民从中获利。

  蒋利清说,为提高中率,他聘请了专业的足彩分析师,坐镇竞彩店与彩民讨论赛事,并给出专业的投注。

  “说起来惭愧,当时我申请这家竞彩店时,对竞彩一无所知。因为我们是昆明第一批竞彩店,没有经验可取,我甚至连怎么写申请都不知道,就是摸索着干。”蒋利清说,当时开竞彩店只是抱着做生意的心态来经营,开业之后,彩民渐渐多起来,他觉得自己必须快速上手。在自学竞彩规则、熟悉投注赛事以及与彩民的沟通过程中,他对球赛的认知和对投注技巧的把握都迅速提高,渐渐成为一名专业的竞彩店经营者。现在,蒋利清已经成为一名专业足彩分析师。

  “每年香港马会都会有专家来店里调研,询问一些市场经营的动态、了解市场,今年春节前还来过。”蒋利清认为,能吸引香港马会的专家前来调研,一方面说明竞彩店销量好,另一方面也说明自己经营竞彩店的是正确的。

  “今年2月份,我们店的销量就达到96万元。2月只有28天,再加上7天是彩市休息日,算下来,20天我们卖了96万元,销量很不错。现在又搞竞彩普及日活动,销量肯定还会涨。”蒋利清说,从3月份第一周开始,已有彩民中出10万元、20万元以上大。他同时,有个别中彩民虽然中了,但投入也不小,大额倍投的方式并不适合所有的人,他希望彩民量力而行。

  “竞彩普及日,中率提高了,肯定能吸引一些新彩民,不过能中几十万元大的,还是老彩民居多。竞彩降低难度后,单注投注的金相对较少,有经验的老彩民知道串关倍投,投得多中得自然也多。”蒋利清说,开业近3年,他的竞彩店中数不胜数,多数是通过2串1、3串1、4串1等低关倍投中,迄今为止中出的最大为120多万元。

  从2010到2012年,平均年销量超过1000万元,蒋利清经营的第08610号竞彩店收获的荣誉不少2010年,销量贡献,优秀竞彩网点三等;2011年,优秀竞彩加盟店;2012年,优秀销售网点。这些获牌匾在他的竞彩店内随处可见。在2012年全国竞彩销量500强名单中,第08610号竞彩店位列全国第14名,是云南省销量最高的竞彩店。

  接受采访时,蒋利清话显得不多,但说到体彩销售的经验之谈,“精华”不少。比如,他的“VIP分析室”,在满足彩民观看赛事、了解受注信息的要求之余,还为客户提供优质的投注。他“引导彩民”,将赌徒“”成竞彩爱好者,这就是科学地培养和吸引彩民。再比如,他组建了“专业团队”,在提高彩民投注水平的同时,也提高了业主本人的专业素质。

  蒋利清对记者表示,他要“提高中率”,因为对于彩民来说,只有“盈利”才能做到常买常中、细水长流。这,恐怕也是他的竞彩店“三年三千万”的一个“思维支柱”吧?(金海燕)

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